Выгодно ли заказывать настройку Директ дёшево?

Помните народную поговорку, которую придумали наши мудрые предки ещё тогда, когда не то, что Директа, а даже интернета не было – “Скупой платит дважды”. Вот, заказ настройки Яндекс Директ дёшево (или вообще бесплатно) – этот тот самый случай. Давайте попробуем разобраться – почему заказ настройки и ведения Яндекс Директ у дешёвого исполнителя в итоге выходит либо дорого, либо бесполезно, либо выгодно только тому, кто его настраивает и самому Яндекс Директу, как системе.


Вы наверняка часто встречали объявления – “Настрою кампании в Яндекс Директ за 5.000 руб.” или “Настройка и ведение 1 месяц Яндекс Директ под ключ за 3.000 руб.”. Кстати, на рынке таких объявлений сейчас большинство. Но чтобы понять, насколько адекватна эта цена – надо всё разложить по полочкам – что и сколько входит в данную стоимость.

Для начала надо определиться для себя с тем, что Вы занимаетесь бизнесом. Яндекс Директ – это инструмент для привлечения клиентов для Вашего бизнеса. И конечная итоговая стоимость получения клиента не формируется Вами, или нанятым Вами директологом, а формируется рынком и конкуренцией. Поэтому, если Вы планируете тратить на рекламу Директ 5.000 руб. в месяц, то возможно на начальном этапе в Вашем случае Директ не самый оптимальный источник для размещения рекламы. Особенно, если стоимость клика в Вашей тематике 150-1000 руб. за посетителя (как например в медицинской тематике). И возможно стоит попробовать настроить первую экспериментальную кампанию директ в таком случае самостоятельно. Это даст Вам возможность понять – сколько в итоге будет стоить рекламная кампания, какие ключевые слова подойдут Вам, а какие – нет. А ещё Вы сможете оценить примерный объём необходимых работ по настройке и ведению рекламной кампании.

Но даже если Ваш рекламный бюджет не большой, то не стоит искать самую дешевую услугу по настроке Директа и самого дешевого директолога. Если Вы не просто тестируете нишу, а готовите бизнес на перспективу, то имеет смысл заказать создание качественной рекламной кампании.

Что в ходит в стоимость настройки рекламной кампании?

Сразу скажу – этот список не полный, но это основные пункты работ, которые выполняют директологи. Правда, чем дешевле услуги специалиста по настройке Директ – тем меньше пунктов из этого списка будет выполнено, к тому же качество их исполнения будет прямо пропорционально человеко-часам и опыту специалиста:

1. Сбор ключевых слов - это основа для объявлений. Можно запустить и по 1-2 фразам объявления в Яндекс Директ. Но как правило это очень дорого и чаще всего не эффективно. Например, если у Вас маленькая гостиница или хостел в Москве, то Вам нет смысла показывать объявления по ключевому слову “Гостиницы”, так как люди, которые набирают в поиске это слово могут не искать саму гостиницу, а искать “отзывы о гостиницах”, “фото гостиницы Балчуг”, “как открыть гостиницу” и прочие слова, которые не имеют к Вашему бизнесу практически никакого отношения.

Большинство специалистов по Директ используют одну и ту же программу для сбора ключевых слов (да, да, я про key collector). Но есть специалисты, которые более детально подходят к вопросу сбора ключевых слов. В их арсенале есть платные он-лайн сервисы для работы с ключевыми словами, дорогие инструменты для анализа ключевых слов конкурентов, доступы к коммерческим базам ключевых слов с обновлениями в сотни гигабайт. Наконец опытный директолог помимо сбора ключевиков садится за специальную программу и начинает “мозговой штурм” по поиску сопутствующих Вашей тематике слов, синонимов, похожих словесных оборотов и даже антонимов. И потом по собранным “вручную” фразам так же с помощью программ подбирает те ключевые слова, которые включают в себя собранный материал.

Разумеется, этот процесс может занимать от 1 минуты – чтобы просто добавить предложенное Вами слово в соответствующую форму в настройках объявления в Директе, до 1 суток, чтобы проанализировать и собрать большой массив данных.

2. Подготовка и чистка ключевых слов – это необходимый процесс, которым некоторые специалисты по Директу пренебрегают, или делают это не слишком тщательно, что в итоге приводит к “сливу” рекламного бюджета заказчика в будущем. Самые дешёвые директологи вообще не парятся, а просто используют генератор объявлений Директ (а если быть точным – то генератор бредотекстов) на все собранные слова. Разумеется, в таком варианте объявления будут показываться по большому количеству нецелевых, не нужных Вам фраз – на подобии того примера из пункта №1, как я привёл выше – “фото гостиниц” и прочим.

Чистка ключевых фраз – это не быстрый и весьма трудоемкий процесс, который нельзя выполнить, воспользовавшись всего лишь одним файлом EXCEL. В большинстве случаев это - либо ручная, либо полу-автоматическая чистка ключевиков от ненужных слов. А ещё профессионалы используют свои заготовленные списки слов, показ по которым почти никогда не приводит к конверсиям в коммерческом сегменте. Например - “бесплатно, своими руками, форум, отремонтировать, скачать руководство и пр.”.

Ещё одна необходимая операция, которую необходимо проводить с ключевыми словами – это определять с помощью WordStat Яндекса частотности фраз – сколько и по какой фразе приходит посетителей за месяц. Это нужно сделать, чтобы не создавать объявления по тем ключевым словам, по которым нет кликов.

Более того – когда специалист чистит собранные ключевые слова от “мусора” – он параллельно собирает минус-слова, чтобы добавить их в настройки кампании Директ и исключить показы по фразам, которые их содержат. Этот процесс может занимать в среднем от 30-60 минут до 5-6 часов, в зависимости от объёма собранных ключевых фраз.

3. Создание объявлений – Вот тут есть 2 решения вопроса: ручной и автоматический. Первый вариант – долгий, качественный и трудоемкий. Второй вариант – дешёвый, недостаточно эффективный, но зато очень быстрый и как у большинства конкурентов.
Автоматическое создание объявлений для кампании представляет генерацию однотипных объявлений с помощью таблиц EXCEL, иногда этот метод улучшается и ускоряется с помощью дополнительных надстроек – макросов и скриптов для Excel. Есть так же серверные решения для генерации текстов объявлений. Принцип обоих методов автоматической генерации объявлений заключается в том, что просто в качестве заголовка используется ключевое слово, а текст объявления представляет из себя шаблон, в который подставляются ключевые слова. На выходе часто получается несогласованный “бредотекст”.  

Пример, как выглядят сгенерированные тексты объявлений:


“Купить диван недорогой с доставкой. Москва”,

“Диван книжка недорогой с доставкой. Жми!”,

“Продажа диванов недорогой с доставкой. Скидки!”,

и так далее..


И это ещё в принципе сносные примеры. Чаще генерируются ещё хуже. Особенно в юридической или медицинской тематике, где практически нельзя перефразировать слова и предложения.
Зато такой дешёвый и быстрый вариант настройки объявлений занимает минимум времени, при наличии ключевых слов – менее часа.

Особенности и плюсы написания объявлений для Директ вручную:

Для автоматического создания объявлений обычно используется 1 объявление на 1 ключевое слово. Вручную же можно написать 2-3 абсолютно разных по содержанию объявления на каждый ключевик. Это даст возможность системе Директ определить – какое из объявлений получает более высокий CTR и показывать его чаще. Если в Директ настроены цели, то система Директа анализирует – какие объявления получают наибольшую конверсию. Вы тоже потом можете проанализировать свои объявления и увидеть, что одни из них приводят больше клиентов, а другие меньше, или вообще не конвертируются в заказы и покупки.

Ручное написание – процесс долгий и кропотливый. Но даёт возможность сделать читабельные, согласованные привлекательные тексты объявлений, которые будут эффективно представлены на экранах пользователей. Ручное написание объявлений – это, если ориентироваться по времени - возможность добавить в Директ от 20 до 50 трафиковых ключевых слов в сутки, в зависимости от требований, тематики и опыта директолога. То есть от 40 до 100 объявлений с уникальными текстами.

Пример того, как выглядят объявления, написанные в ручную:
Объявления на ключевое слово ”купить диван” -

“Купить диван с доставкой по Москве. Гарантия низкой цены! Звоните!”,

“Ищете, где купить диван? Диваны по доступной цене с доставкой на дом!”,

“Диваны в наличии и на заказ! Диваны евро-книжки, клик-кляк и др. Цены.”,

4. Предварительная настройка рекламной кампании – это то, от чего также будет зависеть в будущем расход по вашим кампаниям. Дешёвый директолог сделает всё быстро и по минимуму.

Дорогой директолог подойдёт к этому пункту более основательно. Профессионал выяснит поло-возрастной портрет Ваших клиентов и внесёт корректировки по таргетингу. Он также может оценить вероятную эффективность мобильного трафика для Вашей тематики и сайта. А ещё он соберёт большинство минус фраз и использует их для настройки. Профи так же учтёт особенности гиперлокального таргетинга по Вашим запросам.

5. Оценка и предварительный анализ посадочных страниц. Дешёвая настройка Директа как правило ограничивается генерацией объявлений и запуском кампаний. Опытные специалисты перед запуском всегда изучают посадочную страницу. Ведь даже, если директ настроен качественно, но посадочная страница, но которую будут приходить люди с объявлений оставляет желать лучшего – то это прямой путь к сливу рекламного бюджета клиента. Профессионал укажет на все недочёты на сайте клиента, которые уменьшают или убивают конверсию. Дешёвые “специалисты” этим не заморачиваются.

Выводы о ценовых критериях настройки Директа

Я привёл лишь 5 основных параметров от которых зависит стоимость настройки рекламных кампаний в Директе. Как видите разрыв между “дёшево” и “качественно” весьма значительный. Даже если взять во внимание тот факт, что молодые директологи с качественными знаниями готовы сделать очень дёшево или вообще бесплатно Вам кампании – не забывайте, что есть ещё и такие параметры как “опыт” и “профессиональное чутьё”, которые нельзя получить ни на одних курсах по Яндекс-Директу и которые появляются только с годами, как часы налёта у пилотов.